Коротко: Перед запуском настройте цели в Метрике, возьмите узкие коммерческие запросы, добавьте минус-слова, проверьте страницу и не меняйте кампанию, пока не наберётся достаточно данных.
Начните с цели, а не с объявлений
Прежде чем создавать кампанию, определите, что считается результатом: заявка, звонок, оплаченный заказ. Настройте эти действия как цели в Яндекс Метрике. Без целей вы будете оценивать рекламу по кликам, а клики не платят зарплату.
Выбирайте запросы с намерением купить
Запросы вида «купить…», «цена…», «заказать…» отличаются от информационных «как сделать…». Для первого бюджета берите узкий список коммерческих запросов в вашем регионе. Широкие запросы расходуют деньги на людей, которые только изучают тему.
Минус-слова — защита бюджета
Добавьте слова, по которым вы не работаете: «бесплатно», «скачать», «своими руками», названия услуг, которых у вас нет. Через неделю после запуска посмотрите отчёт по поисковым запросам и дополните список.
Страница важнее объявления
Если посетитель за пять секунд не понял, что ему предлагают, реклама не сработает. Проверьте: понятный заголовок с предложением, цена или диапазон, один главный призыв, форма заявки без лишних полей, нормальная мобильная версия.
Не торопитесь с выводами
Через два дня после запуска нет статистики для решений. Дайте кампании набрать данные, а затем отключайте слабые объявления и усиливайте работающие. Меняйте по одному параметру за раз, чтобы понимать причину улучшения или ухудшения.
Чек-лист перед запуском
- Цели в Метрике настроены и проверены тестовой заявкой.
- Список запросов узкий и коммерческий.
- Минус-слова добавлены.
- Посадочная страница открывается быстро на телефоне.
- Назначена дата первой проверки отчёта (через 7–10 дней).
Короткие ответы
С какого бюджета начинать?
С суммы, которую вы готовы потратить на проверку гипотезы без ущерба для бизнеса. Заранее решите, при каком результате вы продолжаете, а при каком останавливаетесь.
Можно ли вести Директ самостоятельно?
Можно, если вы готовы регулярно разбирать отчёты. Если нет времени, лучше нанять специалиста хотя бы на запуск.
Что делать, если заявок нет?
Проверьте по порядку: работают ли цели, подходят ли запросы, понятна ли страница, конкурентна ли цена.
Автор: Сергей Курский, CMO, маркетинговое агентство «Авангард» ().
Нет комментариев
Комментарии доступны после входа