Партнёрство с «Большим Нарижником»: 7 метрик, которые покажут результат после события

1. Квалифицированные контакты

Не считайте лидами всех, кто отсканировал QR-код или оставил контакты. Важны люди, которым действительно может быть интересен ваш продукт или услуга. Отдельно посчитайте тех, с кем договорились о звонке, встрече, презентации или другом продолжении разговора.

2. Назначенные встречи

Запишите, сколько встреч удалось назначить во время конференции и в первые дни после неё. Для агентства или B2B-сервиса это полезнее, чем считать всех посетителей стенда.

3. Стоимость контакта

Посчитайте, во сколько обошёлся один полезный контакт. Возьмите все расходы на участие: партнёрский пакет, стенд, материалы, поездку и работу команды. Общую сумму разделите на количество квалифицированных контактов. Эту цифру уже можно сравнивать с расходами на другие способы привлечения клиентов.

4. Охват интеграции

Если бренд размещался на LED-экранах, в игровой зоне, на воде или других носителях, посчитайте показы и упоминания. Отдельно можно учитывать фотографии и видео, где виден бренд. Если в пакет входят размещение на сайте, упоминания со сцены и публикации после конференции, лучше смотреть результаты по каждому формату отдельно.

5. Переходы и заявки

Для разных размещений используйте разные QR-коды, UTM-метки или промокоды. Тогда можно увидеть, откуда пришли заявки: со стенда, LED-ролика, раздаточных материалов или после упоминания со сцены.

6. Качество аудитории

Посмотрите, сколько среди новых контактов людей из вашей целевой аудитории: SEO-руководителей, владельцев агентств, CMO, представителей in-house-команд и affiliate-специалистов. Само по себе большое количество контактов мало что значит. Гораздо важнее, сколько среди них потенциальных клиентов и партнёров.

7. Результат через 30–90 дней

Не оценивайте участие только сразу после конференции. В B2B между первым разговором и сделкой может пройти несколько недель или месяцев. Через 30, 60 и 90 дней проверьте, сколько контактов перешли в коммерческие предложения, пилотные проекты, партнёрства и сделки.

«Большой Нарижник» ожидает 1500 участников и предлагает несколько форматов партнёрства — от стендов до LED-размещений и тематических зон.

До конференции лучше заранее записать:

• цель;
• что именно будете считать;
• откуда возьмёте данные;
• кто отвечает за сбор информации;
• когда будете подводить итог.

Если всё это определить заранее, после конференции будет проще увидеть реальный результат и понять, какие форматы сработали, а какие нет.