Конференция, кофе-брейк, новое знакомство. «А вы чем занимаетесь?» — «Я маркетолог». Пауза. Собеседник вежливо кивает и переводит разговор на другую тему. Контакт, который мог стать клиентом, работодателем или партнёром, только что слился, потому что слово «маркетолог» не говорит о вас ничего. Маркетологов много. Вы примерно двести сорок седьмой на его пути. Непонятно, чем вы отличаетесь и зачем вас запоминать.
Самопрезентация — это не одна заученная речь на все случаи жизни, а короткая конструкция, которую вы собираете под собеседника за секунду. Разберём, как она устроена.
До и после
До: «Я маркетолог, занимаюсь диджиталом, настраиваю рекламу, веду соцсети, ну и вообще всё, что связано с продвижением». Три беды сразу: перечисление вместо сути, «всё» вместо специализации, ноль поводов задать вопрос.
После: «Я помогаю региональным клиникам получать пациентов из интернета — выстраиваю им рекламу так, чтобы звонок стоил дешевле тысячи рублей. Сейчас, например, бьюсь над тем, как медицинскую клинику продвигать без слова «скидка»». Собеседнику есть за что зацепиться: понятно, кому вы полезны, чем измеряете работу, и есть живая деталь, которая тянет за собой вопрос.
Формула шести десятков секунд
1. Кому помогаю (10 секунд). Не «занимаюсь маркетингом», а «помогаю [кому] получать [что]». Аудитория и результат — в первой фразе. Если работаете в найме: «Я отвечаю за то, чтобы у компании X не заканчивались входящие заявки».
2. Чем это измеряется (15 секунд). Одна цифра или один факт, за который вас можно уважать: стоимость лида, рост выручки, число запущенных продуктов. Не три достижения в кучу, а одно. Три никто не запомнит, одно запомнят все.
3. Живая деталь (20 секунд). Над чем вы думаете прямо сейчас: рабочая задача, парадокс, наблюдение. Именно эта часть превращает визитку в разговор — людям интересны не должности, а задачи.
4. Крючок-вопрос (15 секунд). Верните мяч собеседнику: «А у вас в отрасли как с этим?» Самопрезентация, после которой говорите только вы, — это провал. Хорошая заканчивается тем, что после вас говорит собеседник.
Важный принцип: блоки 1 и 2 у вас постоянные, блоки 3 и 4 подбираются под контекст. На отраслевой конференции живая деталь одна, на встрече с потенциальным работодателем другая. Это и есть гибкая конструкция вместо заученного монолога.
И проверка: расскажите свою самопрезентацию человеку не из маркетинга. Если он сможет своими словами пересказать, чем вы занимаетесь, — вы собрали рабочий вариант. Если начнет постоянно переспрашивать — упрощайте.
Об авторе
Тимур Асланов — практикующий тренер и консультант по личному бренду, PR, публичным выступлениям и применению ИИ в коммуникациях. Провёл более 300 корпоративных тренингов для пресс-служб, PR-отделов и коммуникационных команд. Основатель конкурса «Пресс-служба года», главный редактор журнала «Пресс-служба».
Нет комментариев
Комментарии доступны после входа