Как эксперту найти свою нишу внутри широкой темы: пошаговый алгоритм специализации

– Я занимаюсь коммуникациями, – говорит один пиарщик.

– Я помогаю госструктурам выстраивать антикризисные коммуникации в первые 48 часов после инцидента, – говорит другой. У обоих примерно одинаковый опыт.

У кого из них будут заказы, а кто будет страдать от невостребованности? Думаю, что ответ очевиден.

Широкая тема – известная ловушка для опытных. Вы говорите: я и это умею, и вон то сто раз делал, а еще и на стыке пиара и маркетинга много чего могу.

Что думает клиент: "Аааа! Этот из тех, что типа "на все руки мастер", знает понемногу обо всем. Поищу профессионала с узкой специализацией, который действительно глубоко разбирается именно в моей проблеме. Моя проблема ведь такая уникальная"😜

Широкая тема делает вас одним из многих и никем конкретно. Нишевая специализация делает вас первым выбором внутри своего сегмента. Это разные бизнес-модели с очень разными результатами.

Как найти свою нишу, не отрезав лишнего? Делюсь практическими шагами.

Шаг первый: инвентаризация реального опыта

Начните с того, чем уже занимались. Возьмите последние три-пять лет работы и выпишите: с кем работали (тип клиента, отрасль, размер компании), какие задачи решали чаще всего, в каких ситуациях вас называли незаменимым, за какими советами обращались коллеги.

Ниша почти всегда уже есть, просто она не сформулирована. Инвентаризация помогает увидеть паттерн, который изнутри не виден.

Шаг второй: как понять, что ниша рабочая

Три вопроса. Есть ли у вас в ней реальные кейсы? Есть ли в этом сегменте люди, которые платят за экспертность? И готовы ли вы писать и говорить об этом ещё лет пять? Если на все три «да», берите.

Шаг третий: формулировка

Попробуйте уложить специализацию в одно предложение: по схеме: «Я помогаю [кому] решить [какую задачу] в [каком контексте или условии]». Сравните: «Я занимаюсь PR». Тут нет ниши. «Я помогаю производственным компаниям выстраивать коммуникации с местными сообществами вокруг промышленных объектов». Тут есть ниша. Второй вариант сразу отвечает на вопрос «это про меня?» для конкретного человека с конкретной задачей.

Хорошая формулировка ниши должна: называть конкретную аудиторию, называть конкретную задачу или проблему, быть понятной без дополнительных объяснений. Если после прочтения собеседник говорит «о, это как раз нужно моему коллеге из такой-то компании» — формулировка работает.

Шаг четвертый: убираем страх сужения

Узкая специализация не отталкивает клиентов за пределами ниши, она притягивает клиентов внутри неё. Клиенты из других сегментов по-прежнему могут к вам обратиться и часто обращаются, потому что репутация нишевого эксперта распространяется шире самой ниши. Но теперь у вас есть позиция, по которой вас находят и запоминают.

Шаг пятый: проверка ниши контентом.

Напишите три материала строго по теме и посмотрите, кто реагирует. Если ваша аудитория, то всё работает. Контент — самый дешёвый способ проверить гипотезу до того, как вы полностью перестроили позиционирование.

Специализация – это не ограничение, это ваше усиление. Чем точнее вы описываете, для кого и зачем работаете, тем быстрее нужные люди понимают, что им нужны именно вы. Широкая тема даёт ощущение свободы, но нишевая позиция даёт реальных клиентов, заказы и деньги.

Об авторе

Тимур Асланов — практикующий бизнес-тренер и консультант по личному бренду, PR, публичным выступлениям и применению ИИ в коммуникациях. Провёл более 300 корпоративных тренингов для пресс-служб, PR-отделов и коммуникационных команд. Основатель конкурса «Пресс-служба года», главный редактор журнала «Пресс-служба», автор 8 книг, в том числе "Отличайся! Личный бренд – оружие массового впечатления".