Что написать рядом с зачеркнутой ценой. Микротексты в маркетинге

Зачеркнутая цена — один из самых привычных приемов в интернет-магазинах. Было 12 990 ₽, стало 8 990 ₽. Покупатель должен увидеть выгоду и быстрее принять решение.

Но сегодня у такой механики есть проблема: покупатели слишком часто видели скидки, которые существуют только на ценнике. Поэтому зачеркнутая цена может не увеличить доверие к предложению, а, наоборот, вызвать вопрос: а товар действительно раньше столько стоил?

Самый слабый вариант выглядит так:

❌ 12 990 ₽ 8 990 ₽

Формально все понятно. Но что такое 12 990 ₽? Предыдущая цена? Рекомендованная производителем? Максимальная цена за последние несколько месяцев? Цена без карты магазина? Специально увеличенная вчера цифра, чтобы сегодня показать скидку?

Микротекст может убрать эту неопределенность.

Например:

✅ 8 990 ₽

12 990 ₽ предыдущая цена

Или:

✅ 8 990 ₽

12 990 ₽ цена до 20 августа

Если скидка действует ограниченное время, это тоже стоит обозначить:

8 990 ₽ до 31 августа

12 990 ₽ обычная цена

Так покупатель понимает происхождение обеих цифр и условия предложения.

Полезно показывать и выгоду, но лучше делать ее конкретной:

Вы экономите 4 000 ₽

Такая формулировка часто понятнее, чем просто «−31%». Процент заставляет человека оценивать выгоду, а сумма сразу показывает, сколько денег останется у него.

Особенно осторожно стоит использовать формулировки вроде «старая цена», «обычная цена» или «цена без скидки», если компания не может объяснить, откуда эта цифра взялась. Микротекст не должен создавать убедительность там, где нет прозрачности.

Есть и еще одна ошибка — перегружать ценник:

12 990 ₽

8 990 ₽

−31%

Экономия 4 000 ₽

Только сегодня

Лучшая цена

Суперскидка

Чем больше компания пытается доказать, что предложение выгодное, тем сильнее оно начинает напоминать рекламный баннер.

Хорошему ценнику обычно достаточно трех вещей: текущей цены, понятного объяснения зачеркнутой цены и, при необходимости, размера экономии или срока действия предложения.

Например:

8 990 ₽

12 990 ₽ цена до 20 августа

Экономия 4 000 ₽

Зачеркнутая цена должна не просто показывать разницу между двумя числами. Она должна давать покупателю возможность понять, с чем именно сравнивают сегодняшнюю цену.

Потому что хорошая скидка убеждает размером выгоды. А хороший микротекст — прозрачностью этой выгоды.