Еще в 2023 на Searchengines спрашивали, "выживут ли интернет-магазины в эру маркетплейсов", а в 2024 владельцы обычных магазинов уже обсуждали падение продаж после прихода маркетплейсов.
Теперь склады Вб и Озон горят, логистика ломается, сроки доставки растут и тут появляется сеошная надежда: е-комы вновь воскреснут.
Не воскреснут.
Юзеру больше не хочется заходить на десять сайтов, сравнивать условия доставки, создавать аккаунты, вводить адрес, выяснять, есть ли товар на самом деле, разбираться в говно-сайте на битриксе аспро-шаблон, потом ждать курьера с загадочным интервалом "с 9 до 18". Сейчас юзер открывает одно приложение, вбивает "зарядка тайпси", получает мильон вариантов, сортирует их по цене и рейтингу, читает мильон отзывов, нажимает кнопку и сегодня вечером уже идет забирать ее в своем же доме.
Обычный юзер уже не пишет в поисковик "купить стиральный порошок" - он пишет "стиральный порошок" непосредственно внутри МП. Сеошник может идеально собрать семантику, сделать 400 посадочных страниц, добавить фильтры по бренду, объему, аромату и фазе Луны, а покупатель даже не дойдет до Гугла или Яндекса.
Если завтра Вб будет несколько недель хуже доставлять одежду, человек пойдет и просто купит ее на Озон/ЯМ/Ламоде или вообще офлайн в ТЦ. Пользователь не начнет искать "интернет-магазин одежды Москва" и не зарегистрируется на odejda-v-moskve-kupit-onlajn-24.ru и не будет оплачивать СДЭК отдельно. Покупателю по-прежнему нужен огромный ассортимент в одном месте, мильон отзывов, бонусы, скидки, сравнение сотни продавцов и получение покупки тогда, когда ему удобно.
Сделать очередной интернет-магазин обычных массовых товаров на 50к карточек и рассчитывать выезжать на поисковом трафике становится все менее интересной и выгодной затеей.
Маркетплейс прекрасно жрет рынок там, где товар легко толкнуть людям: носки, чехлы, шампуни, корм, кастрюли и т.д. (покупателю в данном случае достаточно фотографии, цены, пары характеристик и отзывов).
В b2b такая схема не прокатит, типичный b2b-шник думает: какой промышленный насос нужен под конкретную среду, какой компрессор подойдет под производительность линии, как подобрать складскую технику под размеры помещения, какие подшипники совместимы с оборудованием, какой листовой материал выдержит нужную нагрузку, сколько стоит партия из 700 единиц, есть ли сертификаты, можно ли изготовить по индивидуальному чертежу, какая отсрочка платежа, какие сроки производства - карточкой "2 399 Р, осталось три штуки, заберите завтра возле пятерочки" его хотелки и требования не закрыть.
Поэтому если сейчас лезть глубоко в е-комы, я бы смотрел не на очередной магазин повседневного b2c-хлама, а в сторону b2b, производителей, опта, оборудования, комплектующих и сложных специализированных ниш.
Маркетплейсы могут меняться, дорожать, терять склады, объединяться, закрываться и уступать место конкурентам, но они уже выиграли массовый b2c (а классическому е-кому нужно не ждать чудесного возвращения 2015 года, а искать те участки рынка, где покупателю все еще недостаточно кнопки "купить").
Нет комментариев
Комментарии доступны после входа