Туристический налог пришёл в четыре новых города — как это меняет цену номера

В 2026 году география применения туристического налога продолжила расширяться. С 1 января он начал действовать, в частности, в Нижнем Новгороде, Курске, Самаре и Тюмени. В Нижнем Новгороде, Курске и Тюмени ставка туристического налога составляет 2%, в Самаре — 1%. При этом предусмотрен минимальный туристический налог — 100 рублей за каждые сутки проживания.

Для гостиничного бизнеса это не просто новая строка в учете. Туристический налог 2026 влияет на стоимость проживания, тарифы, маржинальность и каналы продаж, включая OTA и корпоративный сегмент. Поэтому новый туристический налог нужно учитывать и в коммерческой модели отеля: от него зависят конечная цена номера и доходность продажи.

Почему корректнее говорить о четырех городах, а не регионах

Туристический налог в России относится к местным налогам. Решение о его введении принимается на уровне конкретного муниципального образования и не распространяется автоматически на весь субъект РФ.

Поэтому в соседних городах правила могут различаться. Например, в Тюменской области с 2026 года налог действует и в Тюмени, и в Тобольске. Отелю следует проверять закон о туристическом налоге и другие местные нормы по месту расположения объекта.

Кто должен платить туристический налог

Несмотря на формулировку «новый налог для туристов», обязанность перед бюджетом возникает не у гостя. Постоялец оплачивает проживание, а рассчитать и перечислить налог должен тот, кто оказывает услугу размещения.

Туристический налог для гостиниц и отелей относится к обязанностям бизнеса, предоставляющего временное проживание. Значение имеет и статус объекта: он должен использоваться на законных основаниях и соответствовать требованиям к классифицированным средствам размещения.

Важны установленные законом условия и сведения в реестре. Требования закреплены в главе 33.1 НК РФ. Выражения «налог на проживание в отеле» и «гостиничный налог в России» разговорные: официальное название — туристический налог.

Как рассчитывается туристический налог

Для расчета важно разделять итоговую цену для гостя и сумму, от которой начисляется налог. В налоговую базу входит стоимость проживания без НДС и самого туристического налога.

Если база известна, ее умножают на налоговую ставку, а результат сравнивают с минимальным платежом. Если известна цена, в которую налог уже включен, просто умножить ее на 1% или 2% нельзя. После исключения НДС сумму налога выделяют расчетным способом: при ставке 1% применяется соотношение 1/101, при ставке 2% — 2/102.

Если расчетная сумма ниже минимума, применяется 100 рублей за каждые сутки проживания. Поэтому при ставке 2% минимальный платеж достигается при базе 5000 рублей за сутки, а при 1% — при 10 000 рублей.

На сколько фактически может подорожать номер

Если отель переносит налог в тариф, рост цены зависит от стоимости номера. В упрощенном примере при НДС 0% и базе 5000 рублей ставка 2% дает 100 рублей, поэтому конечная цена составит 5100 рублей. В Самаре 1% дал бы 50 рублей, но из-за минимального платежа результат тот же — 5100 рублей.

При базе 3000 рублей ставка 2% дает 60 рублей, однако к уплате применяется минимум 100 рублей. Фактическая нагрузка относительно стоимости проживания составит 3,33%. Поэтому механически прибавлять ко всей тарифной сетке только 1–2% нельзя.

Чем туристический налог отличается от курортного сбора

Главное отличие туристического налога от курортного сбора — в плательщике и механике расчета. Курортный сбор в рамках прежнего эксперимента платил отдыхающий, а объект размещения выступал оператором. Новый налог рассчитывает и перечисляет сам объект, а его сумма включается в стоимость проживания.

Курортный сбор имел целевое назначение на развитие курортной инфраструктуры. Туристический налог поступает в муниципальный бюджет без такой федеральной жесткой привязки. Поэтому курортный сбор и туристический налог — разные механизмы.

Как налог влияет на разные категории номеров

Минимальный платеж сильнее влияет на бюджетный сегмент. Для номера за 3000–4000 рублей 100 рублей занимают заметную долю цены, а при тарифе 15 000 рублей и ставке 2% налог составит 300 рублей.

Поэтому тарифы стоит пересчитать с учетом загрузки, спроса и маржинальности, особенно если в объекте много недорогих номеров.

Что делать с ценами на сайте и в модуле бронирования

Отелю нужно выбрать стратегию: повысить публичный тариф, принять часть нагрузки на маржу или оставить цену без изменений. Решение зависит от спроса, загрузки и чувствительности гостей к цене.

На сайте и в модуле бронирования гость должен видеть понятную конечную цену без неожиданной доплаты. PMS и бухгалтерская система должны учитывать налоговую базу, льготы и момент полного расчета. Для тарифов, где налог уже включен в стоимость, нельзя просто вычитать из чека 1–2%.

Что проверить в OTA и других каналах продаж

После изменения ставки проверьте каждый канал продаж: OTA, сайт, call-центр, турагентов и channel manager. Важно сверить передаваемую цену, порядок расчета комиссии и актуальность тарифов.

Также проверьте договорные условия: как отображается цена, учитывается ли налог при расчете комиссии и какая сумма передается площадке. Настройки одного OTA не следует автоматически переносить на другой.

Как налог влияет на корпоративные тарифы

Корпоративный тариф сам по себе не освобождает от налога. Если договор фиксирует цену «со всеми налогами», а тариф не пересмотрен, новая нагрузка останется внутри цены и снизит доход от бронирования.

Проверьте, как сформулирована цена, можно ли ее менять, когда происходит окончательный расчет и есть ли основания для льготы и подтверждающие документы. Федеральные льготные категории установлены НК РФ, дополнительные могут вводиться муниципалитетами.

Что происходит при предоплате

Если бронирование оплачивается частями, для расчета имеет значение момент полной оплаты. Ставку определяют по дате окончательного платежа, а не по периоду фактического проживания.

Поэтому правила должны одинаково работать в PMS, модуле бронирования и учетной системе, иначе сумма к уплате может разойтись с данными декларации.

Как налог влияет на экономику отеля

Налоговая нагрузка отеля зависит от средней цены, доли недорогих категорий, продолжительности проживания, комиссий и ценовой стратегии.

Если цену не менять, платеж снижает доходность номера. Повышение тарифа помогает компенсировать нагрузку, но может повлиять на спрос и загрузку. Кроме того, сумму туристического налога нельзя включать в расходы при расчете налога на прибыль, УСН и ЕСХН.

Поэтому собственнику полезно считать сценарии по RevPAR, маржинальности и прибыли каждого канала, а не ограничиваться формулой «+2% к цене».

Что отелю нужно сделать после введения налога

Уточните местные правила: ставку, льготы и порядок применения налога. Проверьте сведения об объекте в реестре средств размещения. Пересчитайте тарифы с учетом минимума 100 рублей за сутки и синхронизируйте сайт, OTA, PMS, модуль бронирования и бухгалтерскую систему. Отдельно проверьте корпоративные тарифы, предоплату, полный расчет и подтверждение льгот.

Декларация подается не позднее 25-го числа месяца, следующего за отчетным кварталом, налог уплачивается не позднее 28-го. По запросу «туристический налог последние изменения» в 2026 году важно учитывать новую форму декларации с отчетности за I квартал и изменения главы 33.1 НК РФ, внесенные Федеральным законом № 425-ФЗ.

Заключение

Туристический налог — небольшая ставка, но заметное изменение в коммерческой модели отеля. Особенно ощутим минимум для недорогих номеров: фактическая нагрузка может оказаться выше номинального процента.

Поэтому налог важно рассматривать вместе с тарифами, загрузкой, каналами продаж и аналитикой. В «Девятке» эти блоки объединяют в единую систему, чтобы собственник видел, как изменение цены влияет на бронирования, загрузку и финансовый результат.

Хотите увеличить управляемость и доходность отеля, а не просто получить больше рекламного трафика?

«Девятка» — внешняя команда коммерческого управления для отелей. Мы объединяем продажи, маркетинг, revenue management и аналитику в одной системе, чтобы собственник видел, где отель теряет обращения, бронирования и выручку.

🏨 Основные направления:

✔ Управление продажами — выстраиваем обработку обращений, контролируем воронку и конверсию, внедряем KPI, скрипты и систему работы с корпоративными клиентами.

✔ Revenue management — анализируем спрос, загрузку и эффективность каналов, выстраиваем тарифную логику и управляем доходностью номерного фонда.

✔ Маркетинг отеля — разрабатываем стратегию, позиционирование, управляем рекламными каналами, сайтом, SEO, репутацией и развитием прямых бронирований.

✔ Аналитика и автоматизация — объединяем CRM, телефонию, PMS и сквозную аналитику, настраиваем показатели и понятную управленческую отчётность для собственника.

💼 Почему «Девятка»?

Мы смотрим на путь гостя целиком — от рекламы и сайта до обращения, бронирования, тарифа, загрузки и финансового результата. Вместо нескольких несвязанных подрядчиков собственник получает одну команду, которая управляет связями между маркетингом, продажами, ценообразованием и аналитикой.

Дополнительно агентство работает как внешний отдел маркетинга для компаний из других отраслей: помогает со стратегией, аналитикой, автоматизацией и продвижением.

📞 Обсудить проект: 8 (933) 300-21-01

🌐 Сайт: marketingnine.ru