Михаил Эдуардович Болгов, стоматолог-ортопед
Михаил Эдуардович Болгов, стоматолог-ортопед, от стоматологии , предлагает не обольщаться. По его словам, за этими данными скрывается не бум, а затяжные проблемы отрасли.
Пациентов больше не стало
Число визитов к стоматологу почти не меняется, прирост держится в пределах от 1,3 до 3%. Растут средний чек и себестоимость. Клиники не стали зарабатывать больше. Они перекладывают в цены издержки, которые растут как снежный ком: нехватку кадров, дорогую логистику, давление регуляторов.
Примерно 70% всех приемов приходится на ОМС, но основные деньги дает коммерческий сектор, то есть платные услуги и ДМС. По оценке DentalData, за 2025 год он вырос до суммы от 800 до 840 млрд рублей против 717 млрд годом ранее.
Маркировка вытесняет серый рынок, но стоит денег
После ухода крупных западных брендов в отрасли вырос серый импорт. В отдельных категориях его доля, по экспертным оценкам, доходила до пятой части.
Ситуацию меняет «Честный знак» для медицинских изделий. Обратная сторона в том, что подключиться к системе стоит клинике от 150 до 600 тысяч рублей. Сеть такие расходы переживет, маленький кабинет вряд ли. К тому же закупки по белым схемам, по оценке автора, подорожали еще на величину от 12 до 15%.
Маленьких вытесняют крупные
В итоге одиночным кабинетам и небольшим клиникам на два-три кресла выживать все сложнее. Сети закупают материалы напрямую в Южной Корее и Китае и забирают платежеспособных пациентов. По данным Eqiva, сделки слияний и поглощений на рынке платной медицины в 2025 году потянули на 55 млрд рублей. Это больше половины суммы за предыдущие десять лет. По данным АРСТОМ, в первом полугодии 2026 года на продажу выставили вдвое больше стоматологий, чем годом раньше.
Кадры съедают маржу
На hh.ru и SuperJob на одну вакансию в коммерческой стоматологии приходится всего около двух резюме, хотя нормой считается от четырех до пяти. Сети переманивают специалистов деньгами, в мегаполисах ведущим хирургам-ортопедам предлагают от 700 до 800 тысяч рублей в месяц.
В результате фонд оплаты труда поглощает от 40 до 45% выручки. Пять лет назад рентабельность от 25 до 30% считалась нормальной. Сейчас для большинства независимых клиник удача, если выходит от 12 до 15%.
Где предел
Средний чек, по данным «Чек Индекса», уже превысил 10,9 тысячи рублей и за год вырос на 8%. Пациенты все чаще отказываются от комплексного лечения и эстетики и приходят, только когда болит.
Болгов считает, что рост цен скоро упрется в потолок платежеспособности. Выиграют крупные игроки, которые автоматизируют процессы и закупки и предложат пациентам рассрочку или соплатежи по ДМС. Для остальных триллионный оборот так и останется красивой цифрой в отчетах.
Нет комментариев
Комментарии доступны после входа