Долгими путями, но в конце прошлого года я приняла решение развивать пока небольшой, но свой бизнес, а не возвращаться в большой, но чужой найм.
Краткое описание 2026 года:
Интерпрайзно-топменеджерский опыт - плохой союзник в построении малого бизнеса.
В теории, компания выкупает 160 часов твоего времени в месяц. На практике - мы все хорошие мальчики и девочки, радеющие за успех компании. В компаниях с ненастроенными процессами радеть приходится в 3 раза дольше и в 5 раз активнее. Бежим налево, потом направо, потом просто давайте куда-то побежим. В агонии срочных и ad-hoc задач, миссия наемного сотрудника - это, лавируя между дедлайнами и нервным срывом, выполнить и срочные, и несрочные задачи (тк KPIs чаще всего привязаны к задачам плановым, а не горящим)
Поработав в таком формате год-два, ты привыкаешь, что в месяц можно запихнуть работы часов на 200+, зато сделать классный проект, запустить новую РК к сезону, сдать, наконец, эти данные по кадровому резерву, чтоб не было так безбожно стыдно на директоратах. Возникает переплата со стороны работника. Иными словами, мы тратим ресурсов больше, чем получаем взамен и привыкаем к этому.
Я придумала для этой привычки название: "Пара часиков". Посижу пару часиков вечером, вычитаю материалы. Завтра запуск нового продукта - задержимся на пару часов, это же немного. Переделаем материалы, что там, пара часиков нужна. И далее по списку.
Что в бизнесе.
В адекватном предпринимательстве подход другой. No money - no honey. Но на начальных этапах бизнеса возникает интересная ситуация. Клиент готов платить Х рублей, ты можешь сделать работы на этот Х, но бес перфекционизма шепчет, что если тут покрутить, там подшаманить, то будет еще круче или результат может быть быстрее. И какой кейс потом можно будет написать!🔥 И вот ты в этот Х рублей впихиваешь 3Х работ. Зато получается круто, зато чувствуешь себя профессионалом. В общем, ничего не стоит так дорого, как личные понты...
В чем нюанс:
- Теперь у тебя нет "работа-дом",есть: "работа-дом-развитие бизнеса". И дополнительные пару часиков ты чаще всего будешь забирать из зоны "развития бизнеса", лишая себя возможностей и сил масштабироваться
- Дополнительные работы тебе не оплачивают. А вот тебе платить, скорее всего, придется. Время команды стоит денег. Собственных денег, если конкретнее.
- Фиксированной оплаты у молодого предпринимателя нет как сущности. Чем больше циклишься на том, что не монетизируется, тем меньше денег зарабатываешь.
Как разорвать замкнутый круг:
Для себя я нашла возможно не самый быстрый, но действенный способ: поработать квартал в формате "как есть", потом посчитать P&L по клиентам, наложить на начальный бизнес-план и сделать выводы.
Период должен быть достаточно коротким, чтобы не сильно наломать дров, но и в меру длинным, чтобы отрицательные отклонения от базового плана доставили n-ную степень дискомфорта.
В нашем случае результаты квартала привели к пересмотру почти всей линейки продуктов и офферов, другой модели ценообразования и упаковки услуг. Хотя в убытке мы ни разу не были, но на дистанции квартала отклонения от желаемого противно скребут под кожей. И с грохотом айсбергов ломаются установки в голове. Такая вот прокачка адаптивности по экспресс-программе.
Нет комментариев
Комментарии доступны после входа