Год непростой, но не будем об этом. Рынок диджитала и разработки находится в сложной ситуации, как и многие другие отрасли. А значит, нужно что-то делать, чтобы остаться на плаву.
Давайте подойдём к этому вопросу с точки зрения экономики и финансовой отчётности.
Экономика падает
И это факт. Темпы развития замедлились, а значит, выжить только за счёт роста рынка уже не выйдет. В последние годы именно рост рынка давал возможности для новых компаний. Сейчас новой компании без репутации сложно занять своё место.
Как работать на падающем рынке?
Есть две стратегии получения прибыли, когда всё идёт не так: увеличивать доходы или сокращать расходы.
Первый вариант сложнее, с учётом того, что многие и так постоянно пытались увеличивать доходы. Можно поднять цены, но это негативно скажется на конкурентоспособности компании.
Поэтому я считаю, что самый эффективный и простой вариант — начать сокращать расходы. Открываем финансовую отчётность и смотрим, на что именно тратятся деньги.
На нашем примере расскажу, что мы сделали.
Отключили сервисы
Раньше у нас было много сервисов, которые мы оплачивали. Провели ревизию и отключили те, которые уже не были нужны.
Далее объединили почту, корпоративный мессенджер и облако в рамках Яндекс 360. Экономия на сервисах составила около 50 %.
Сократили расходы на офис
Изначально вся команда работала в офисе. Для 15 человек офис обходился в 200 000 руб. в месяц.
Мы перевели половину сотрудников на удалённую работу и сократили стоимость аренды в два раза.
Перераспределили нагрузку на руководителей
Вместо того чтобы нанимать нового проектного менеджера и увеличивать производство, мы решили, что руководители юнитов могут вести по два-три проекта. Хотя бы на период, пока не стоит распыляться и расширять штат.
Сократили рекламный бюджет
Убрали весь рекламный бюджет с тестовых запусков и оставили только те каналы, которые из года в год приносят нам заказы.
Повысили конверсию в сделку
К продажам стали подключать самых сильных специалистов, чтобы повысить конверсию.
Также вовлекли в продажи собственников бизнеса: мы с партнёром сами пошли в поля. Это тоже увеличило конверсию и повысило средний чек.
Вывод:
Все наши действия позволили оптимизировать штат до состояния, при котором стабилизировалась норма прибыли. Мы научились работать в кризис. Плюсом изучили дальнейший запас для сокращения издержек. Это также будет актуально, если ситуация станет ещё хуже.
Сокращаться в кризис тоже нужно уметь. Это отдельный навык для каждого предпринимателя. Время покажет, кто сможет остаться на плаву, а кто уйдёт с рынка.
Нет комментариев
Комментарии доступны после входа