Постоянные и переменные расходы: куда исчезает прибыль

Зачем нужно знать: зная свои переменные расходы можно рассчитать точку безубыточности, то есть сколько нужно продать, чтобы окупиться "в ноль".

Расходы бывают прямые и косвенные. 

Прямые расходы делятся на:

• переменные
• постоянные

Переменные расходы

Переменные прямые расходы — это затраты, которые линейно изменяются вместе с изменением объема производства (объема оказанных услуг, проданных товаров, выполненных работ).

К переменным расходам относятся:

• Сырье.
• Сдельная оплата сотрудникам или подрядчикам.
• Электроэнергия, вода, другие коммунальные расходы, которые зависят от объема производства.

Список не исчерпывающий, в наше время мы можем находить и неожиданные переменные расходы, которые раньше не существовали в принципе.

Пример 1:
У Алисы онлайн-школа. Для удобства студентов Алиса купила доступ к специальной платформе (LMS), на которой хранятся уроки, и к которой ученики школы получают доступ при покупке курса. Цена платформы зависит от количества пользователей - 106 рублей за человека при оплате сразу за год. Стоимость такой LMS - это переменные расходы, потому что они прямо зависят от количества учеников.

Пример 2.
Леонид продает мебель на маркетплейсах. Помимо классических переменных расходов, таких как себестоимость товара, у него есть еще и нестандартные переменные издержки:
— Стоимость доставки товара до покупателя. По правилам маркетплейсов доставка до ПВЗ рассчитывается по каждой товарной позиции.
— Стоимость переупаковки товара. Цена за переупаковку рассчитывается также на каждую единицу товара, и это обязательные траты.

Постоянные расходы

Постоянные прямые расходы — это затраты, которые не изменяются, или изменяются не линейно при изменении объема производства.

Постоянные расходы — это все, что не переменные, но при этом тоже относятся к производственной деятельности компании.

Постоянные расходы еще называют условно постоянными, потому что рано или поздно они тоже начнут изменяться — когда объем продаж вырастет сильно. Рост постоянных расходов всегда ступенчатый.

При небольшом увеличении объема продаж постоянные расходы не изменятся, но без них производство, продажа и оказание услуг будут невозможны. Они прямо не зависят от объема производства или продаж, однако относятся к производственной деятельности напрямую.

Примеры:

Для производства тортов — прямыми постоянными расходами будут электроэнергия, зарплата кондитеров и налоги с нее.

Для торговли — прямыми постоянными расходами будет стоимость доставки товаров от поставщика до своего склада (или до склада вайлдберриз, если товар едет напрямую).

Для IT-компании, которая делает сайты на Битрикс, — прямыми постоянными расходами будут зарплата программистов и налоги с нее, себестоимость лицензий 1С-Битрикс, расходы на хостинг клиентских сайтов и др.

О том как рассчитать свою точку безубыточности написано в моей книге "Финансовый навигатор: от хаоса к системе" в этой же главе. Если вам актуально - покупайте книгу, она есть во всех магазинах в бумажном, электронном и аудио формате. 

Аккуратно! По данным Литрес в аудио книге есть упоминание наркотиков! :)