Мой разбор 5 принципов Оскара Хартманна

Почему я бы не стал вешать эти 5 принципов Оскара Хартманна на стену. И что делать вместо этого

Оскара Хартманна уважаю. Человек построил не один бизнес, умеет формулировать, мотивировать. Но когда я вижу эти пять принципов, у меня внутри срабатывает сигнал тревоги. Потому что если их принимать буквально - особенно в 2026 году, в мире CUVA, где сложность, неопределённость, изменчивость и неоднозначность стали нормой - можно забежать не просто в тупик, а в пропасть. Причём быстро, с горящими глазами и верой в то, что «я просто делаю действия».

Разберём каждый пункт. Не ради хайпа, а чтобы вы не наступили на те грабли, на которые я сам однажды наступил.

1. «Незнание не важно, если вы делаете действия. Вы результат действий, а не знаний»

Это опасная мантра. Звучит бодро, но по сути - это приглашение к слепому тыканью. Да, действие лучше бездействия. Но действие без знания в сложной системе - это как идти по минному полю с завязанными глазами. Можно быстро бежать, но результат предсказуем.

Когда мы запускали первые рекламные кампании в LIMIT 100, мы действовали. Таргет, блогеры, посевы. Результат - слитый бюджет. Знаний не хватало. Мы не понимали, что аудитория не хочет, чтобы ей «впаривали», что она устала от прямой рекламы. И только когда мы начали разбираться - изучать Stüssy, Jacques Marie Mage, принципы закрытых клубов, - мы перестали действовать вслепую и выстроили архитектуру, которая работает.

Знание - это карта. Действие - движение. Карта без движения - просто бумага. Движение без карты - путь в канаву. В BCI, например, мы вообще строим институт оценки компетенций, потому что знание о реальном состоянии бизнеса критически важно. Инвестор, который действует без проверки - это не предприниматель, а игрок в рулетку.

Альтернатива: Действуй, но сначала изучи ландшафт. Проведи разведку. Пойми, где минное поле, а где проход. В 2026 году знание - это не обуза, а сверхсила.

2. «Всё, что создаёт действие в сторону моих долгосрочных целей, хорошо, всё, что блокирует, плохо»

Звучит как идеальная стратегическая оптика. Но в реальности это бинарное мышление, которое убивает гибкость. В мире CUVA долгосрочные цели размываются быстрее, чем ты успеваешь их пересмотреть. И жёсткое деление на «хорошо/плохо» по принципу «движет/блокирует» не оставляет места для паузы, для сомнения, для корректировки курса.

Иногда блокировка действия - это и есть правильное действие. Помните, Stüssy в 90-х активно рос, а потом отозвал лицензии, сократил ассортимент и точки продаж. Со стороны это выглядело как блокировка действия. Но именно это спасло бренд и вернуло ему ценность для ядра. Мы в LIMIT 100 сделали то же самое: отказались от розницы, от маркетплейсов, от прямых продаж конечному клиенту. Это заблокировало кучу «действий в сторону роста», но укрепило нашу легенду и закрытость.

Альтернатива: Не делите мир на чёрное и белое. Оценивайте не только направление, но и цену. Двигаться к цели любой ценой - это стратегия камикадзе. Иногда лучший ход - остановиться и пересобрать модель.

3. «Чем больше неудач, тем быстрее опыт и успешная компания. Установка, что неудачи - это хорошо»

Это самый популярный и самый вредный миф в предпринимательской тусовке. Да, неудача - это опыт. Но только если вы рефлексируете, анализируете и делаете выводы. Бездумное набивание шишек - это не путь к успеху, а способ сжечь ресурсы, команду и собственную психику.

В бизнесе ценны не просто неудачи, а «умные неудачи» - контролируемые эксперименты с ограниченным риском, из которых вы извлекаете конкретные уроки. В LIMIT 100 у нас были провалы с ранними дропами. Но мы не бросались в следующий запуск «потому что так быстрее наберёмся опыта». Мы разбирали, что именно не зашло: дизайн? упаковка? позиционирование? И только потом корректировали.

BCI вообще строится на систематизации опыта. Мы создаём стандарты оценки, чтобы предприниматели не наступали на одни и те же грабли, а инвесторы не теряли деньги на «ещё один провал ради опыта». Неудача не должна быть самоцелью. Она должна быть источником данных.