На сайте B2B-компании стоит кнопка: Скачать презентацию
Что находится внутри?
Десять слайдов о том, какие мы замечательные? Технические характеристики? Цены? Кейсы? Условия сотрудничества? Или 60-страничный PDF, который придется изучать полчаса?
Пользователь этого не знает. Поэтому проблема кнопки «Скачать презентацию» не в слове «скачать». Проблема в том, что компания предлагает человеку совершить действие, не объяснив ценность результата.
Слабый вариант: Скачать презентацию
Чуть лучше: Скачать презентацию компании
Но полезной информации почти не прибавилось.
Сравните:
✅ Презентация решений для производственных компаний
Возможности продукта, 5 кейсов внедрения и варианты интеграции – 18 страниц, PDF.
Скачать PDF
Теперь человек понимает, что именно получит.
Если главный интерес потенциального клиента стоимость, скажите об этом:
Получите презентацию с тарифами
Цены, состав пакетов и дополнительные услуги — в одном PDF.
Если продаете сложный B2B-продукт:
Посмотрите, как работает решение
Архитектура, возможности интеграции, требования и примеры внедрения.
Если важны кейсы:
12 кейсов наших клиентов
Задача → решение → результат с цифрами.
В каждом случае кнопка может остаться простой: Скачать PDF Основную работу выполняет микротекст рядом с ней.
Есть еще одна ошибка: компания пытается сделать загадку из полезного материала: Узнайте больше о наших возможностях
Что именно я узнаю?
В B2B человек редко скачивает презентацию из праздного любопытства. Обычно у него есть конкретная задача: сравнить поставщиков, показать материал руководителю, узнать цену, проверить технические возможности или подготовиться к разговору с менеджером.
Поэтому полезно писать презентацию именно под эти сценарии.
Например: Нужно согласовать поставщика с руководителем? Скачайте краткую презентацию: услуги, кейсы, сроки и стоимость на 12 страницах.
Или:
Сравниваете несколько решений? В PDF собрали функции, варианты интеграции и технические требования.
Еще один полезный микротекст – информация о самом файле:
PDF 4,8 МБ 16 страниц
Мелочь, но она снимает неопределенность. Человек понимает, что сейчас произойдет и какой объем материала его ждет.
Особенно странно выглядит ситуация, когда после кнопки «Скачать презентацию» внезапно появляется форма из семи полей.
Имя. Компания. Должность. Телефон. Email. Размер бизнеса. Комментарий.
Это уже не скачивание презентации. Это обмен контактных данных на контент.
Если такой обмен действительно нужен компании, лучше сообщить об этом заранее:
Получить презентацию на email
Укажите рабочую почту, отправим PDF с тарифами и кейсами.
Тогда интерфейс не обещает одно действие, а после клика не требует совершенно другое.
Хороший блок с презентацией отвечает на четыре вопроса:
1. Что внутри?
2. Чем это мне полезно?
3. Насколько большой материал?
4. Что произойдет после нажатия?
Например:
Презентация платформы для HR-директора
Возможности, схема внедрения, тарифы и 6 кейсов клиентов.
PDF 22 страницы 5,2 МБ
Скачать презентацию
Несколько дополнительных слов превращают обычную кнопку в понятное предложение.
В B2B никто не хочет «скачать презентацию» просто ради презентации. Человек хочет получить информацию, которая поможет ему решить рабочую задачу.
Вот эту задачу и должен называть микротекст.
Нет комментариев
Комментарии доступны после входа