Что ломает связку «маркетинг – продажи» в B2B-компаниях
Самый частый конфликт, который я вижу в B2B: маркетинг отчитывается о росте заявок, а выручка стоит. Сегодня разберу, где реально рвётся связка.
Антон Гладченко
В маркетинге с 2007. Руководитель интернет-агентства «Гладченко и партнеры» c 2011. Публиковался в журналах «CEO», «Деловой Петербург», «Бизнес сегодня», «Мир ПК». Участник ассоциации развития диджитал-агентств «ARDA». Более 125 публичных выступлений. Автор telegram-канала t.me/bossmarketer с более 5400 аудиторией.
+6.45
репутация
Почему Яндекс Директ даёт заявки, но не даёт продаж: где ломается цепочка в b2b
Яндекс Директ даёт заявки, но не даёт продаж. Наверняка такое было когда-то и у вас. Что делать в такой ситуации? Обычно мы работаем с 1 из 2 сценариев: директ обучился не на тот сегмент ЦА или лиды идут не на те продукты.
Ну исторически конверсия именно в квал. лида или заказ с квизов сильно ниже, чем со звонков или форм на сайте на наших проектах. Все же фрода и просто околоцелевых обращений любой квиз много генерирует. Другое дело, что цена такого вхождения обычно ниже других точек контакта. Поэтому квиз все равно выгоден.
К статье: Почему Яндекс Директ даёт заявки, но не даёт продаж: где ломается цепочка в b2b