Почему один и тот же человек кем-то воспринимается как харизматичный, а кого-то напрягает/ отпугивает/ утомляет?
Сегодня выступаю на "Мой Бизнес Форум 2026" с рассказом про Харизматический интеллект и его инструментарий для усиления влияния. Снова и снова я буду говорить о том, что харизматические роли — это в первую очередь не типология личности, а типология подходящих ей инструментов.
Отвечая на вопрос в заголовке — потому что он осознанно или нет использует какую-то из своих хариз…
Почему один и тот же человек кем-то воспринимается как харизматичный, а кого-то напрягает/ отпугивает/ утомляет?
Почему один и тот же человек кем-то воспринимается как харизматичный, а кого-то напрягает/ отпугивает/ утомляет?
Сегодня выступаю на "Мой Бизнес Форум 2026" с рассказом про Харизматический интеллект и его инструментарий для усиления влияния. Снова и снова я буду говорить о том, что харизматические роли — это в первую очередь не типология личности, а типология подходящих ей инструментов.
Отвечая на вопрос в заголовке — потому что он осознанно или нет использует какую-то из своих харизматических ролей, которая близка или нет слушателю. Если близка, то есть говорящий попал — ура. Если не близка — то коммуникация не заладится.
Что делать?
Если коммуникация публичная (вас слушает аудитория) — использовать не одну, а чередовать две или три свои роли. Это попроще.
Если коммуникация индивидуальная (переговоры, нетворкинг) — переключаться на вторую или третью. Это уже посложнее. Здесь вступает в работу харизматический интеллект. Задача не только в том, чтобы уметь использовать свои роли, но и считывать роли собеседника. И найти пересечение. Так как ролей всего 4, то такое пересечение неизбежно.
Пример.
Я проводник ("что") в базовой и шоумен ("как") в дополняющей ролях, моя контекстная роль — ментор. Мой собеседник — директор по развитию крупной компании, потенциальный заказчик. Через довольно короткое время я понимаю, что с 90% вероятностью вижу перед собой философа-ментора, третья роль не включается и скрыта.
Если я буду вести диалог из проводниковой теплоты и участия, я этому директору не зайду. Включить энергию/ юмор шоумена рискованно — могу попасть в его третью роль, могу нет. Понимаю, что в моменте мне нужно включать ментора и менять свою речь — использовать более короткие фразы, делать акценты, добавлять твердости в звучание, давать конкретику, а не эмоции. По умолчанию я так не разговариваю, но могу включить этот набор и останусь при этом конгруэнтным, потому что у меня в пирамиде эта роль есть, а инструментами я умею пользоваться.
Это не гарантия, безусловно, факторов много. Но вероятность положительного исхода коммуникации возрастает.
Поэтому важно определить не только свои роли, но и набор инструментов своих ролей. Об этом сегодня и буду говорить на Форуме.
Напишите в комментариях, если хотите медитацию на определение своих ролей и самодиагностику вербальных и невербальных проявлений на текущий момент.
Сегодня выступаю на "Мой Бизнес Форум 2026" с рассказом про Харизматический интеллект и его инструментарий для усиления влияния. Снова и снова я буду говорить о том, что харизматические роли — это в первую очередь не типология личности, а типология подходящих ей инструментов.
Отвечая на вопрос в заголовке — потому что он осознанно или нет использует какую-то из своих харизматических ролей, которая близка или нет слушателю. Если близка, то есть говорящий попал — ура. Если не близка — то коммуникация не заладится.
Что делать?
Если коммуникация публичная (вас слушает аудитория) — использовать не одну, а чередовать две или три свои роли. Это попроще.
Если коммуникация индивидуальная (переговоры, нетворкинг) — переключаться на вторую или третью. Это уже посложнее. Здесь вступает в работу харизматический интеллект. Задача не только в том, чтобы уметь использовать свои роли, но и считывать роли собеседника. И найти пересечение. Так как ролей всего 4, то такое пересечение неизбежно.
Пример.
Я проводник ("что") в базовой и шоумен ("как") в дополняющей ролях, моя контекстная роль — ментор. Мой собеседник — директор по развитию крупной компании, потенциальный заказчик. Через довольно короткое время я понимаю, что с 90% вероятностью вижу перед собой философа-ментора, третья роль не включается и скрыта.
Если я буду вести диалог из проводниковой теплоты и участия, я этому директору не зайду. Включить энергию/ юмор шоумена рискованно — могу попасть в его третью роль, могу нет. Понимаю, что в моменте мне нужно включать ментора и менять свою речь — использовать более короткие фразы, делать акценты, добавлять твердости в звучание, давать конкретику, а не эмоции. По умолчанию я так не разговариваю, но могу включить этот набор и останусь при этом конгруэнтным, потому что у меня в пирамиде эта роль есть, а инструментами я умею пользоваться.
Это не гарантия, безусловно, факторов много. Но вероятность положительного исхода коммуникации возрастает.
Поэтому важно определить не только свои роли, но и набор инструментов своих ролей. Об этом сегодня и буду говорить на Форуме.
Напишите в комментариях, если хотите медитацию на определение своих ролей и самодиагностику вербальных и невербальных проявлений на текущий момент.