Пиар не продаёт. Маркетинг не продаёт. А бизнес всё равно требует лиды.

Что делать и где деньги?

В новом выпуске подкаста «PR-директор» у меня в гостях Кристина Ляпцева – директор по маркетингу и партнёр AGIMA.

Мы поговорили о том, почему привычное разделение на PR, маркетинг и продажи в сложном B2B уже не актуально.

Если сделка длится 9 месяцев, год или полтора, попробуйте потом доказать, что контракт случился именно благодаря статье, конференции, выступлению эксперта, личной встрече или ещё одной точке контакта.

А теперь любимый вопрос руководителя:
— Где лиды?

Кристина отвечает на него довольно радикально: иногда даже маркетинг не про лиды напрямую.

Но это совсем не означает, что ничего не надо считать. В AGIMA считают охваты, стоимость контакта, знакомства, воронку, контракты и экономику собственных PR-проектов.

Например:
7000 человек на Run IT.
31% рентабельности проекта.
528 строк в PR-плане его продвижения.

Плюс очень много нестандартных решений: закрытые мероприятия, «Ecom и вино», партнёрские коллаборации, продвижение собственных спикеров, работа с журналистами через отношения, партизанский маркетинг и даже попытки добраться до аудитории через чаты жилых комплексов.

🎥 Где смотреть:
✅На Ютьюбе https://youtu.be/DybNtX8XzAM

✅ В ВК видео https://vkvideo.ru/video-57471761_456239286

✅ Смотреть и слушать на мэйв https://mave.stream/e/GEM0ocYlMZ