Лиды в B2B идут, а выручка стоит. Как исправить ситуацию
Разбор классической проблемы B2B-сегмента: маркетинг выполняет план по заявкам, но отдел продаж не делает выручку. Вместо поиска виноватых давайте системно проверим процессы внутри воронки.
Маша Елисеева
Профиль автора
Карточка спикера
Коротко про мой опыт: Более 14 лет в маркетинге 9 лет собираю команды и формирую отделы 6 лет в агентском и девелоперском бизнесе 2 года в IT С удовольствие помогаю другим как консультант или ментор.
🏆
#5 ТОП по репутации
⭐
#6 ТОП по рейтингу
👥
#8 ТОП по подписчикам
💬
#5 ТОП по мнениям
+9.15
репутация
Мир вместо войны: как синхронизировать маркетинг и продажи в B2B
Мир вместо войны: как синхронизировать маркетинг и продажи в B2B Практическое руководство по выстраиванию общих целей, сквозных метрик и здоровых границ ответственности
Перестаньте развивать (только) performance маркетинг
Можно ли сейчас в России жить только на performance маркетинге? Очевидно это дорогой путь в никуда. Даже малому бизнесу теперь не получится просто вкл рубильник платной рекламы и наслаждаться лидочками и расти до ощутимых размеров. Подробнее читаем в статье
Аналитика в маркетинге: базовая комплектация (почему-то есть не у всех)
Мы все знаем про пользу отчетов и аналитики, но важнее "а какие все таки каналы работают на самом деле?". Поговорим про базовые моменты при настройке и внедрению системной аналитики маркетинга.
У автора пока нет шортов.
Отличная подборка! Одобряем)
К статье: Рейтинг квиз-платформ: какие из них лучше подходят для разных бизнес-задач
ER вообще коварная метрика. Все зависит падают ли просмотры. Все еще зависит от сути контента и продукта: например, новострая повестка может не иметь высокий ER, но при этом если показы не падают, то люди читают, просто, может быть так, что они не готовы на такие события ставить реакцию или коммент, но при этом важно сами новости читать. Но предположим, что ER был выше и пошел спад, то здесь стоит смотреть в тематическое поле + конкуренты, в том числе нелинейные. Если изначально есть ожидания ER одни, но видим низкий «выхлоп» относительно ожиданий, то здесь надо смотреть в сторону а) контента, пробовать какое-то время разные гипотезы б) смотреть ассоциированные конверсии, чтобы понять реальную эффективность площадки в бизнес-метриках
К статье: Аналитика в маркетинге: базовая комплектация (почему-то есть не у всех)