Н
Карточка спикера
Надежда Братченко
Профиль автора
Карточка спикера
Автор методологии HEAR для сложных B2B-продаж
🏆
#36 в рейтинге спикеров
Темы
Условия участия
Онлайн, подкасты, эфиры и корпоративные форматы. Условия участия и гонорар — по запросу.
Статьи автора в Тупике
2 2 публикации
Карта Слышания HEAR: что стоит за «дорого» в IT-продажах
Скидку согласовали, а клиент всё ещё думает. На примере IT-проекта разбираем, что продавец мог не услышать и как восемь направлений Карты Слышания HEAR помогают это понять.
А что, если… сделка есть только в нашем плане?
Сумма и дата закрытия в CRM ещё не объясняют, что происходит у клиента. Пять вопросов, которые помогают руководителю отделить факты от ожиданий и понять, на чём держится прогноз продаж.