Я всегда говорю, что мы ходим на конференции не только за знаниями, но и за ценными новыми знакомствами. И кто-то умеет сам подходить к нужным людям и знакомиться, а кто-то тихонечко стоит с чашкой кофе в углу и ждет, пока к нему начнут подходить потенциальные клиенты и партнеры, журналисты и подрядчики. А они почему-то не торопятся.
Что же можно исправить и подкрутить, чтобы изменить эту ситуацию?
Давайте начнем с вашего бейджа. Вам его выдали организаторы и на нем написано:
Станислав Семёнов. Генеральный директор. ООО «Промышленные решения».
Очень информативно. Теперь все знают, что перед ними Станислав Семёнов, а не какой-нибудь Семен Станиславов. Осталось придумать, с какой стати к нему подходить, и чем он вообще может быть интересен.
Обычный бейдж решает задачу идентификации. Но на деловой конференции у него может быть вторая функция – помочь незнакомым людям начать разговор. И здесь несколько слов способны сделать больше, чем дорогая бумага, красивый шнурок и золотое тиснение.
Проблема делового знакомства часто не в отсутствии интереса. Человек видит потенциально полезного собеседника, но не знает, с чего начать. Подойти со словами «Расскажите о вашей компании»? Звучит как приглашение послушать корпоративную презентацию прямо возле кофемашины.
Поэтому на бейдже полезно разместить не очередную регалию, а повод для первого вопроса.
Например:
✅ Станислав Семёнов. Генеральный директор.
Спросите меня, почему мы отказались от CRM-системы.
Вот это уже интересно. Что случилось? Почему отказались? Не пожалели? Может и нам отказаться? Разговор практически начался.
Для конференции маркетологов можно использовать:
✅ «Потратили миллион на рекламу в ВК, которая не сработала. Спросите меня почему».
Для HR-конференции:
✅ «Нанимаем сотрудников без резюме. Расскажу, как проверяем кандидатов».
Для промышленного форума:
✅ «Внедрили ИИ и сократили рабочих. Могу объяснить как».
Разумеется, за каждой такой фразой должна стоять реальная история. Выдуманная интрига быстро превращает спикера в человека, с которым второй раз встречаться не захочется.
Но не стоит превращать бейдж в рекламный щит. Фраза «Помогу увеличить вашу прибыль на 300%» скорее заставит окружающих обходить вас стороной.
Хорошая надпись должна быть короткой, конкретной и достаточно необычной, чтобы человек захотел задать вопрос.
Есть и чисто технический нюанс. На конференции бейдж обычно читают с расстояния одного-двух метров. Поэтому дополнительная фраза должна занимать одну-две строки крупным шрифтом. Если ради нее приходится доставать очки и наклоняться к чужой груди, идея провалилась.
Организаторы выдали вам свой шаблонный бейдж? Используйте его, чтобы войти, а потом надевайте свой, заготовленный заранее.
Конечно, одна надпись не превратит застенчивого человека в звезду нетворкинга. Но она может избавить потенциального собеседника от необходимости мучительно придумывать первую фразу.
Обычный бейдж отвечает на вопрос «Кто вы?». Хороший бейдж дает ответ на гораздо более полезный вопрос: «О чем нам с вами поговорить?»
И, возможно, именно этот разговор окажется самым ценным результатом всей конференции.
Нет комментариев
Комментарии доступны после входа