Сайт работает. Реклама настроена. Даже какая-то аналитика есть.
И всё это не приводит к результату, хотя раньше работало. За счёт того, что я в B2B-маркетинге с 2008 года, я вижу, как мы пришли к этой точке по проектам последних десяти лет.
Южанин Дмитрий
Профиль автора
Карточка спикера
16+ лет в маркетинге, 10+ лет в B2B digital, 3 года внедряю нейросети в реальные бизнес-процессы — не как хобби, а как основу операционки агентства. Преподаю в УрГЭУ и на платформе Vitamin.tools, вхожу в Программный комитет конференции «Уральский промпт» (Дмитрий Румянцев, «Инвентология»). За последние два года выступал на 21+ конференциях федерального уровня: ENTER.CONF, Суровый Питерский Форум
+1.7
репутация
Нейронки за последние 1,5 года сделали несколько больших скачков.
Но изменения происходят так быстро и постоянно, что я просто перестал это замечать. На прошлой неделе был показательный кейс.
Продолжаю про систему, которая собирает актуальное состояние проектов.
За первые дни работы с ней я уже понял: искать факты и восстанавливать контекст она умеет отлично. А вот итоговые статусы пока нельзя принимать без проверки.
Недавно ко мне на консультацию пришёл B2B-клиент
Запрос звучал вполне логично: хотим переделать сайт, лучше показать преимущества компании и повысить конверсию. Гипотеза здравая. Но прежде чем обсуждать структуру сайта и тексты, пошли смотреть цифры по воронке.
Кажется, я от этого избавился 🤯
У меня обычно есть один-два проекта, где я работаю внешним директором по маркетингу. Цель: держать руку на пульсе, понимать, как всё устроено изнутри. Часть работы там — управлять подрядчиками, которые у клиента уже есть.
Один из экспертов по продукту в РФ Иван Замесин выложил в открытый доступ набор скиллов для ИИ.
Это готовые инструкции, которые превращают нейронку в продуктового аналитика, работающего по его методологии. Задача, под которую они созданы: разобраться на ваших реальных данных, кто ваши клиенты, зачем они на самом деле покупают и что им предлагать. С упором на выводы из данных от клиентов
Последние посты у меня всё про КП: как они висят без ответа, как за ОС никто не приходит
А потом я сам сел писать КП и просидел с часу дня до десяти вечера. Одна штука. С нейронками, которые вроде как выдают текст за минуту.
Как теряют клиентов, готовых покупать.
Эту фразу мне сказал закупщик завода, когда мы пару лет назад прозванивали ушедших клиентов одного оптового поставщика подшипников.
Обещал собрать перечень ошибок в аналитике — выполняю.
За 15+ лет в рекламе я почти не видел проекта, где данные сходятся с первого раза. Каждый год на новых проектах одни и те же косяки.
Или о моём FOMO 😁
Листаешь ленту, а там все уже построили какие-то системы, всё автоматизировали, работают на топовом уровне. И накрывает: ты будто вечно догоняешь. То самое FOMO.
Мы посчитали, сколько раз это правда: 2 из 81
Когда мы заходим в новый проект и спрашиваем менеджеров, почему клиенты не покупают, чаще всего слышим одно и то же: цены высокие, условия плохие. Были бы условия получше, покупали бы.
Когда хочется не ругать, а похвалить 💪
Маркетологи любят разбирать чужие ошибки. Я и сам этим грешу — десять дней назад написал целый пост про типовые проблемы B2B-сайтов. Но сегодня обратная ситуация: нашли у конкурента нашего клиента решение, которое прям хочется показать.
У автора пока нет шортов.
У автора пока нет комментариев.