16+ лет в маркетинге, 10+ лет в B2B digital, 3 года внедряю нейросети в реальные бизнес-процессы — не как хобби, а как основу операционки агентства. Преподаю в УрГЭУ и на платформе Vitamin.tools, вхожу в Программный комитет конференции «Уральский промпт» (Дмитрий Румянцев, «Инвентология»). За последние два года выступал на 21+ конференциях федерального уровня: ENTER.CONF, Суровый Питерский Форум
Запрос звучал вполне логично: хотим переделать сайт, лучше показать преимущества компании и повысить конверсию. Гипотеза здравая. Но прежде чем обсуждать структуру сайта и тексты, пошли смотреть цифры по воронке.
У меня обычно есть один-два проекта, где я работаю внешним директором по маркетингу. Цель: держать руку на пульсе, понимать, как всё устроено изнутри. Часть работы там — управлять подрядчиками, которые у клиента уже есть.
Это готовые инструкции, которые превращают нейронку в продуктового аналитика, работающего по его методологии. Задача, под которую они созданы: разобраться на ваших реальных данных, кто ваши клиенты, зачем они на самом деле покупают и что им предлагать. С упором на выводы из данных от клиентов
А потом я сам сел писать КП и просидел с часу дня до десяти вечера. Одна штука. С нейронками, которые вроде как выдают текст за минуту.
Эту фразу мне сказал закупщик завода, когда мы пару лет назад прозванивали ушедших клиентов одного оптового поставщика подшипников.
За 15+ лет в рекламе я почти не видел проекта, где данные сходятся с первого раза. Каждый год на новых проектах одни и те же косяки.
Листаешь ленту, а там все уже построили какие-то системы, всё автоматизировали, работают на топовом уровне. И накрывает: ты будто вечно догоняешь. То самое FOMO.
Когда мы заходим в новый проект и спрашиваем менеджеров, почему клиенты не покупают, чаще всего слышим одно и то же: цены высокие, условия плохие. Были бы условия получше, покупали бы.
Маркетологи любят разбирать чужие ошибки. Я и сам этим грешу — десять дней назад написал целый пост про типовые проблемы B2B-сайтов. Но сегодня обратная ситуация: нашли у конкурента нашего клиента решение, которое прям хочется показать.
У автора пока нет шортов.
У автора пока нет комментариев.
