Как начать делиться опытом в СМИ, если у вас нет знакомых журналистов: мой опыт

Но когда я только начинала работать со СМИ, я не знала, как выстроить этот процесс. У меня был опыт в маркетинге и темы, о которых я могла рассказать. При этом я не работала PR-менеджером и не могла похвастаться большой базой контактов в редакциях и классные знакомствами с журналистами.

Поделюсь, с чего начала и как журналистские запросы помогли мне и моим коллегам рассказывать о своей работе.

Когда опыт уже есть, а рассказывать о нём непривычно

Я больше 15 лет работаю в маркетинге, собираю команды и выстраиваю отделы. За это время у меня накопился опыт в агентском бизнесе, девелопменте и B2B SaaS. В повседневной работе постоянно появляются наблюдения, решения и вопросы, которые могут быть интересны коллегам по рынку.

Первая потребность системно выходить в СМИ появилась у меня в 2018 году. Хотелось рассказывать о компании и показывать экспертизу команды. Но сначала нужно было понять, каким изданиям может пригодиться наш опыт.

Я сталкивалась с тем, что письма на общие адреса редакций оставались без ответа или получали формальный отказ. Ещё нужно было найти подходящие медиа и разобраться, кто пишет на близкие нам темы.

О Pressfeed я к тому времени уже знала от коллег по  дорогому и любимомусообществу PR SPb. Решила посмотреть, какие запросы журналисты размещают на площадке и можем ли мы на них ответить.

Как я искала темы для комментариев

На Pressfeed журналисты публикуют запросы, когда ищут героев и комментарии для материалов. Эксперты и представители компаний могут выбрать подходящую тему и предложить свой ответ.

Я начала с бесплатного аккаунта. Хотелось понять, сколько времени займёт работа с запросами и достаточно ли среди них тем, в которых мы разбираемся. Позже мы перешли на платный тариф, а в активном режиме я пользовалась сервисом больше года.

Мой процесс был таким:

• просматривала запросы и выбирала темы, близкие нам по опыту;
• определяла, кто из команды может ответить на вопросы журналиста;
• вместе с экспертом собирала факты и наблюдения;
• отправляла комментарий и ждала решения редакции.

Подготовка ответа требовала времени. Мы старались поделиться тем, что узнали в работе и что может пригодиться читателям. Журналист после этого сам решал, подходит ли комментарий для материала.

Мне понравилось, что от одной компании можно добавить нескольких спикеров. У каждого своя область знаний, а значит, и тем для содержательного разговора становится больше.

Где вышли наши материалы

Одной из самых заметных публикаций для меня стало большое интервью в «Эксперте Северо-Запад». Генеральный директор AGM Group Евгений Волошин рассказал в нём о технологиях продвижения на рынке недвижимости.

Среди других примеров нашей работы с медиа — обзор маркетинговых трендов в Skillbox Media, материал «Коммерсанта» «Застройщики вложились в рекламу», публикация NSP «Персональные сложности» и кейс для Callibri о снижении стоимости лида.

[Здесь можно добавить ссылки на публикации.]

Позже я продолжила делиться опытом в материалах о продвижении недвижимости, автоматизации маркетинга и использовании ИИ. Среди площадок, где выходили мои статьи и комментарии, — PPC World, Sostav, Unisender, Cossa, Weeek и Trafstat.

Что я получила от работы со СМИ

Публикации помогали рассказывать о компании и её специалистах. Регулярные комментарии о перформанс-маркетинге в недвижимости делали агентство заметнее среди региональных застройщиков и помогали поддерживать лояльность на уже освоенном рынке.

После серии материалов о проблемах финансовых инструментов на рынке недвижимости мы также заметили рост трафика по связанным поисковым запросам. Приписывать его целиком публикациям я бы не стала: на трафик могли влиять и другие факторы.

Для меня лично важной оказалась обратная связь от людей, которые приходили за консультациями после знакомства с моими статьями и комментариями. Такие разговоры помогли увидеть, что опыт, которым я делюсь публично, может быть полезен и за пределами моей команды.

Если хочется попробовать

С Pressfeed я знакома с 2018 года. Пользуюсь им с разной интенсивностью: иногда активно ищу запросы, иногда возвращаюсь к площадке под конкретные задачи. Я не изучила все возможности сервиса, но даже тот формат, который попробовала, оказался для меня полезным.

Сейчас я амбассадор Pressfeed и продолжаю рекомендовать его коллегам. Если вам хочется начать делиться своим опытом в медиа, можно посмотреть запросы журналистов и попробовать ответить на подходящий. Начать можно с бесплатной опции (я сама так и сделала).