Нетворкинг постоянно путают с блатом и с продажей, хотя разница простая. Блат это когда вы просите об услуге, ничего не давая взамен. Продажа это когда вы подходите к человеку с готовой целью что-то ему сбыть. Нетворкинг начинается с обратного движения, когда вы сначала думаете, чем можете быть полезны сами. Как только в разговоре появляется вопрос что дать первым, а не что получить, это уже нетворкинг. С дружбой граница в том, что в ней нет прикладной задачи, хотя из хорошего нетворкинга дружба вырастает сплошь и рядом, у меня так и происходило.
Главный принцип для меня это ценность вперёд и качество вместо количества. Пачка собранных на конференции визиток не стоит ничего, если за ней нет ни одного живого разговора. И я на своём опыте убедилась, что самые сильные возможности приходят не от близкого круга, а от слабых связей, от людей, которых ты видел один раз. После одного выступления ко мне в коридоре подошёл организатор совсем другой конференции, который просто сидел в зале как слушатель, и позвал выступать к ним, без отбора и без заявок. Близкий круг варится в той же информации, что и вы, а новые люди приносят то, чего у вас нет, поэтому слабые связи так часто и открывают двери.
Онлайн и офлайн при этом не взаимозаменяемы, это разные типы связи. Онлайн, прежде всего через личный блог и профессиональные сообщества, хорошо масштабирует знакомство и держит вас в поле зрения, но по-настоящему крепкие связи почти всегда завязываются вживую. И на офлайн-мероприятиях в 2026 году работает не стенд с раздачей ручек, а нестандартный повод для разговора. У нас на конференциях лучше всего затягивали людей вещи вроде гольф-симулятора или портретной фотосессии, а хуже всего заходили фотобудки, силомеры и промо с розыгрышем повербанков, мимо которых проходят не глядя.
Поддерживать связь и не быть навязчивым помогает одно правило. У любого касания должен быть повод, кроме напомнить о себе. Прислать человеку статью по его теме, отметить его выступление, дать полезный контакт, поздравить с реальным событием, всё это работает, а сообщение в духе как вы там вызывает только неловкость. Главная же ошибка новичков в том, что они приходят на нетворкинг продавать в лоб и с первых минут тянут одеяло на себя вместо того, чтобы слушать. И сеть не нужна ради сети. Если у вас сейчас нет ни продукта, ни экспертизы, которыми вы можете быть полезны, честнее сначала заняться ими, а связи подтянутся следом.
Комментарии доступны после входа