Человек всё посмотрел, задал нормальные вопросы и сказал, что сейчас не время. Дальше его либо дожимают и теряют, либо забывают, и через восемь месяцев он покупает у тех, кто оставался на виду. Разбираю, чем «не готов» отличается от «не наш» и что считать, пока сделок ещё нет.
Где заказать спецодежду оптом в Москве? Собрали производителей рабочей и корпоративной формы, сравнили возможности индивидуального пошива, брендирования и выполнения регулярных заказов для бизнеса.
Скидку согласовали, а клиент всё ещё думает. На примере IT-проекта разбираем, что продавец мог не услышать и как восемь направлений Карты Слышания HEAR помогают это понять.
Сумма и дата закрытия в CRM ещё не объясняют, что происходит у клиента. Пять вопросов, которые помогают руководителю отделить факты от ожиданий и понять, на чём держится прогноз продаж.
Почему в B2B аутрич часто проваливается. Личное мнение
А потом я сам сел писать КП и просидел с часу дня до десяти вечера. Одна штука. С нейронками, которые вроде как выдают текст за минуту.
Промышленные масла „Мегамас“ в Калининграде: не просто поставка, а снижение издержек на ремонты и простои
Эту фразу мне сказал закупщик завода, когда мы пару лет назад прозванивали ушедших клиентов одного оптового поставщика подшипников.
Система работы с заявками — это не одна форма на сайте, а связка инструментов для захвата, общения, маршрутизации и контроля лидов. Рабочая схема обычно включает квизы, чат, мессенджеры, CRM и аналитику. Чем меньше ручных действий между первым касанием и ответом менеджера, тем выше конверсия
